El plan de empresa

¿Que es un plan de empresa?:

El Plan de Empresa es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto.

Es una herramienta imprescindible cuando se quiere poner en marcha un proyecto empresarial, sea cual fuere la experiencia profesional del promotor o promotores y la dimensión del proyecto.

Incluso para empresas ya establecidas, un Plan de Empresa bien diseñado ha de ser la base sobre la que se levanten proyectos de crecimiento o diversificación de la actividad principal

Puntos que debe contener un plan de empresa:

las bases y estrategias que nos permitan realizar ese recorrido de la manera más adecuada.

Lo primero que debemos tener en cuenta en nuestro documento es un plan estratégico del sector y el tipo de cliente al que va orientado nuestros productos o servicios y debe prestar atención a la competencia que existe en ese mercado.

Debe contener también el plan de desarrollo de esos productos o servicios que vamos a ofrecer y compararlos con los de la competencia destacando esos elementos diferenciadores o innovadores que nos permitirán destacar sobre ellos. Hay que apoyar esto con un estudio de mercado que nos ayude a valorar si nuestro producto tendrá aceptación en el mercado.

Tenemos que incorporar un plan de marketing que defina las estrategias que vamos a seguir para comercializar nuestros productos y acompañarlo con una estimación de ventas. No se trata de cuadrar de cualquier manera los números para que parezca que es perfectamente alcanzable la rentabilidad deseada, se trata de hacer un ejercicio objetivo y de desarrollar cómo y porqué se pueden alcanzar esos números.

Es importante reflejar cuál va a ser el equipo que va a desarrollar el negocio. Quién se va a encargar de cada aspecto, por qué esa persona está capacitada profesional y personalmente para desempeñar esa labor y su motivación y su grado de compromiso en esa tarea y en el proyecto en general.

Debemos también indicar la forma jurídica bajo la que se va a desarrollar el negocio, el tipo de empresa que se quiere crear, quiénes son los partícipes de esa empresa y su porcentaje de participación y responsabilidad en ella. Y por último esponer el plan financiero que muestre las necesidades financieras para la consecución de los objetivos propuestos.

Además de este conteido básico, lo más importante es tener claro que el plan de negocio ha de ser un documento objetivo, su utilidad debe ir máa allá de la de un señuelo para embaucar inversores o autoconvencernos de que nuestra idea tiene el éxito asegurado. Si no lo hacemos bien, los primeros engañados seremos nosotros mismos y su utilidad será nula.

Ejemplo de plan de empresa: Modelo de Plan de Negocio de un pequeño hotel de siete habitaciones que oferta alojamiento y comidas en su restaurante.

La segmentacion del mercado

¿Que es y para que sirve la segmentacion del mercado? Te sirve para poder distinguir en que segmento de la sociedad vas a colocar un producto nuevo, por ejemplo a ala sociedad generalmente la subdividen en hombre, mujeres, niños, niñas, 3ra edad, etc.... si vas a lanzar un nuevo champo tu mercado debe de estar segmentado
si es para mujeres: debes definir que tipo de mujer es, bueno mas bien el tipo de cabello. puede que tu champoo sea para cabello rizo, lacio, quebradizo, debil, teñido, etc. aqui te estoy dando 5 segmentos.Mas que nada sirve para diferenciar a quien si le sirve y los que probablemente les servira, en esto tambien se basa tu publicidad..

Criterios para segmentar un mercado: 

1.- Geográfica: se usa cuando los clientes o consumidores muestran diferencias en función del lugar en el que están localizados

2.- Demográfica y socioeconómica: Basados en una amplia gama de factores que incluyen edad, sexo, tamaño de la familia, educación, clase social, origen étnico, ayuda a determinar el perfil de las personas que compran productos o servicios de la empresa.

3.- Psicográfica: implica un análisis de las características del estilo de vida , las actitudes y la personalidad y hasta pueden ser clasificados en diez o quince grupos

4.- En función a los beneficios: Agrupar a los clientes y consumidores de acuerdo con los beneficios que procuran en un producto. Ej. En la venta de coches los compradores se agrupan por diferentes beneficios ahorro de gasolina, espacio, seguridad, fiabilidad, prestigio etc.

5.- Niveles de lealtad: Identificando la lealtad relativa que muestran los clientes, Los muy leales, moderadamente leales y poco o nada leales 

6.- Ocasión de uso: Los clientes o consumidores pueden variar sus niveles y hábitos de uso de un producto o marca dependiendo de la situación u ocasión en que se consume o utiliza.

7.- En función del servicio: Como los clientes o consumidores responden a diferentes ofertas de servicio.

Ejemplo de segmentacion de un mercado: 

COCA COLA: 

Perfil típico:

Para los que practican deporte y apuestan los refrescos, para los diabéticos necios, para los que van al cine y no ven la película, para los que comen sólos y con una coca cola se sienten acompañados, para los que conjean las taparoscas por el árbol navideño, para los que juegan bote pateado, para los que coleccionan latas de aluminio y para todos los que después de tomar coca cola DECIMOS AAAAAAAAHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH.... 

¿Que es la viabilidad económica?: El análisis de la viabilidad económica pretende determinar la racionalidad de las transferencias desde este punto de vista. Para ello es necesario definir el coste de la solución óptima, entendiendo por tal la que minimiza el coste de satisfacción de todas las demandas a partir de las fuentes identificadas en los análisis anteriores, comprobar que ese coste es compatible con la racionalidad económica de la solución mediante el correspondiente análisis coste-beneficio y, por último, verificar que las demandas a satisfacer presentan capacidad de pago suficiente para afrontar el coste unitario resultante del agua trasvasada.

Estimacion de los costes mensuales:
Estimacion de unos 1.000€ de costes mensuales

Estimacion de los ingresos mesnsuales:
Estimacion de 2.500€ de ingresos mensuales

Estimacion de los  beneficios:
Con estos datos los beneficios serian de unos 1.500€ mensuales

Enlace al instituto andaluz de la juventud:
http://www.patiojoven.iaj.junta-andalucia.es/

¿que es un campo de trabajo?:
Un campo de trabajo es una actividad en la que un grupo de jóvenes de diferentes procedencias se compromete de forma voluntaria y desinteresada a desarrollar, durante un período de dos a cuatro semanas, un trabajo de proyección social, combinado con actividades complementarias.

Campo de trabajo en España:

Acción social de voluntariado: Adsis

Adsis es un Movimiento cristiano de encuentro y de servicio entre los jóvenes y los pobres, mediante el compromiso personal y comunitario de ayuda y cooperación en las situaciones de pobreza y desigualdad. La página web contiene una relación detallada de campos de trabajo, disponibilidad de plazas, requisitos y contactos.

http://www.fundacionadsis.org/es/page.asp?id=1

Campo de trabajo en el extranjero:

OxFam International

Oxfam International es un grupo de organizaciones independientes cuyo objetivo es trabajar conjuntamente para paliar la pobreza y injusticia mundial. Entre sus acciones se encuentra el voluntariado.